當(dāng)前，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)上，用戶(hù)的消費(fèi)喜好正從單一型“物質(zhì)消費(fèi)”向復(fù)合型“精神消費(fèi)”轉(zhuǎn)變，大批90后、00后用實(shí)際行動(dòng)證明，他們?cè)絹?lái)越愿意為自己喜歡的IP埋單。國(guó)際授權(quán)業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2020全球授權(quán)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2019年全球授權(quán)商品和服務(wù)的銷(xiāo)售收入達(dá)2928億美元。其中，中國(guó)市場(chǎng)的收入為104億美元，同比增長(zhǎng)9.7%，是全球增速最快的市場(chǎng)之一。目前，中國(guó)IP經(jīng)濟(jì)仍處在起步階段，但發(fā)展?jié)摿涂臻g巨大。什么樣的IP才能“破圈”?從好IP到成功IP，還有多遠(yuǎn)?如何打造生命力持久的IP?對(duì)此，本報(bào)記者進(jìn)行了深入調(diào)研。

小黃人香爐、蘇繡《蒙娜麗莎》、金壇刻紙作品《Kakao Friends》……在日前結(jié)束的第四屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上，這些“混搭”了東西方IP和文化元素的展品，吸引了大量參展商和觀眾的關(guān)注。據(jù)悉，這是進(jìn)博會(huì)首次設(shè)立文物藝術(shù)品專(zhuān)區(qū)，許多海外頂級(jí)IP集中亮相該專(zhuān)區(qū)。

進(jìn)博會(huì)上的這個(gè)場(chǎng)景，是IP經(jīng)濟(jì)在中國(guó)發(fā)展的一個(gè)縮影——

中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)相關(guān)報(bào)告顯示，2020年我國(guó)年度被授權(quán)商品零售額1106億元人民幣，有41.6%的95后消費(fèi)者年度購(gòu)買(mǎi)授權(quán)產(chǎn)品或IP主題體驗(yàn)4～6次，92.9%的95后消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)授權(quán)產(chǎn)品的價(jià)格高于同類(lèi)產(chǎn)品。

IP為何有如此“魔力”?IP的打造與運(yùn)營(yíng)又暗藏哪些玄機(jī)?

1 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，萬(wàn)物皆可IP

近日，電視劇《甄嬛傳》開(kāi)播10周年的相關(guān)話(huà)題頻頻登上熱搜榜，劇中的一些臺(tái)詞仍被網(wǎng)友反復(fù)咀嚼，甚至結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)賦予了新的含義。雖然伴隨著一些爭(zhēng)議，但這部由網(wǎng)絡(luò)文學(xué)改編的電視劇已在觀眾心中“活”了10年，成為了名副其實(shí)的“大IP”。

什么是IP?IP即英文“Intellectual Property”的縮寫(xiě)，直譯為“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”。但在我國(guó)實(shí)際使用語(yǔ)境中，IP的概念得到了很大延伸，它可以是消費(fèi)者喜歡的人物、故事，也可以是一臺(tái)綜藝、一個(gè)吉祥物、一款游戲，甚至可以只是一個(gè)理念，只要能夠持續(xù)獲得吸引力和流量的文化消費(fèi)品，就能稱(chēng)之為IP。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家總結(jié)，IP特指具有長(zhǎng)期生命力和商業(yè)價(jià)值的跨媒介內(nèi)容經(jīng)營(yíng)。

近年來(lái)，隨著媒介種類(lèi)增多，IP的來(lái)源也越來(lái)越豐富。在當(dāng)下，除了文學(xué)、動(dòng)漫、影視、游戲等傳統(tǒng)的IP來(lái)源之外，社交媒體平臺(tái)、文博機(jī)構(gòu)，以及不少地方政府等也紛紛加入打造網(wǎng)紅IP的潮流之中，成為不可或缺的新興力量。

個(gè)人IP。“每個(gè)人都有15分鐘的成名時(shí)間。”互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代個(gè)人IP的不斷崛起，印證了潮流藝術(shù)家安迪·沃霍爾五十年前說(shuō)過(guò)的這句話(huà)。個(gè)人IP，以李子柒為典型代表。著一襲古樸裝束，在充滿(mǎn)古意的氛圍里，用古法的工序、傳統(tǒng)的工具展現(xiàn)古風(fēng)鄉(xiāng)村美食文化。通過(guò)一系列獨(dú)具特色的短視頻，李子柒形成了“鄉(xiāng)村古風(fēng)生活”“傳統(tǒng)美食”等身份標(biāo)簽，其產(chǎn)品由短視頻延伸至食品、電商領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人IP的拓展和變現(xiàn)。

文博IP。近年來(lái)，一些廣播電視和文博機(jī)構(gòu)借國(guó)風(fēng)浪潮創(chuàng)設(shè)IP。今年河南衛(wèi)視春晚，一曲《唐宮夜宴》在網(wǎng)絡(luò)上爆紅，“唐宮小姐姐”們極具辨識(shí)度的IP形象，讓其成為文創(chuàng)界的“新寵”。河南博物院反應(yīng)迅速，開(kāi)發(fā)了《唐宮夜宴》系列IP衍生品，“仕女樂(lè)隊(duì)”盲盒一推出便成爆款。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，從河南博物院到故宮博物院，再到敦煌博物館，博物館文創(chuàng)不再以冰冷的模樣示人，紛紛推出各具特色的“萌系”IP。從浮在云端的歷史到平易近人的萌物，博物館找到了與年輕人溝通的方式，也引發(fā)了更多的市場(chǎng)共鳴。

城市IP。西安的不倒翁小姐姐，長(zhǎng)沙的茶顏悅色，成都的大熊貓……這些IP的走紅讓公眾關(guān)注到一個(gè)嶄新的領(lǐng)域——城市IP。放眼世界，城市IP的概念早已有之，許多知名城市都有自己的吉祥物，它們往往承擔(dān)著推廣地方旅游的重任。日本熊本縣的熊本熊就是城市IP中最知名的一個(gè)。

國(guó)內(nèi)不少城市也積極挖掘各自的文化特色，嘗試打造自己的城市IP。江西南昌選中了我國(guó)古代著名寫(xiě)意派畫(huà)家八大山人朱耷。八大山人擅畫(huà)山水和花鳥(niǎo)，他筆下的鳥(niǎo)和魚(yú)有一個(gè)最顯著的特征——總是眼珠朝上，翻著白眼。這種強(qiáng)烈的個(gè)人風(fēng)格，“戳中”了很多當(dāng)代人的心，也讓八大山人成了“網(wǎng)紅畫(huà)家”。南昌市青云譜區(qū)是八大山人晚年的隱居地和重要的創(chuàng)作地，八大山人紀(jì)念館就建在這里。青云譜區(qū)委常委、宣傳部長(zhǎng)滕作鵬介紹，以八大山人為核心IP，當(dāng)?shù)嘏e辦了藝術(shù)節(jié)、書(shū)法展、文化論壇等品牌活動(dòng)，并策劃了“云游八大山人紀(jì)念館”等線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)活動(dòng)，還推出了八大山人紀(jì)念徽章等周邊產(chǎn)品。

浙江溫嶺則推出了一款虛擬形象——曙光獅。這只萌萌的小獅子，是當(dāng)?shù)匦麄鞑块T(mén)以溫嶺是千年曙光首照地為基礎(chǔ)元素策劃推出的IP。圍繞這一IP，當(dāng)?shù)嘏e辦線(xiàn)下展覽、旅游節(jié)慶活動(dòng)，推出玩偶、漫畫(huà)、繪本、兒童服飾等產(chǎn)品，并籌劃拍攝制作動(dòng)畫(huà)片、電影，建設(shè)主題樂(lè)園等。

2 什么樣的IP才能“破圈”

在內(nèi)容消費(fèi)時(shí)代，用戶(hù)的時(shí)間、注意力成為稀缺資源。隨著各類(lèi)新IP不斷涌現(xiàn)，一場(chǎng)“注意力爭(zhēng)奪戰(zhàn)”在所難免。什么樣的IP才能“破圈”，真正留住用戶(hù)的心?

有鮮明的“人設(shè)”。劉看山，是一只擬人化的北極狐，2014年以知乎平臺(tái)吉祥物的身份亮相。在官方人物設(shè)定中，他是一名北漂，喜歡看影視劇，著有《人類(lèi)學(xué)研究筆記》，身邊還有北極熊、燕鷗小姐等好朋友。在知乎平臺(tái)上，他擁有1000多萬(wàn)名粉絲，是絕對(duì)的“頂流”。從采訪(fǎng)明星，到線(xiàn)下活動(dòng)暖場(chǎng)，再到和品牌聯(lián)名、和藝術(shù)家共同創(chuàng)作……這只小狐貍用自己的方式完成了企業(yè)品牌理念的輸出。

像劉看山一樣擁有“人設(shè)”，已成為一個(gè)成功IP的必備要素。比如影片《變形金剛》中的“擎天柱”是認(rèn)真、有社會(huì)責(zé)任感的形象，《超能陸戰(zhàn)隊(duì)》中的“大白”是溫暖安全的形象，《哪吒之魔童降世》中的“哪吒”是“我命由我不由天”的少年英雄形象。在采訪(fǎng)中，不少業(yè)內(nèi)人士表示，人格化IP有親近感和辨識(shí)度，可以和受眾之間建立情感關(guān)聯(lián)，以“人”的方式傳達(dá)自己的價(jià)值觀。

有正確的價(jià)值導(dǎo)向和文化內(nèi)涵。采訪(fǎng)中，有不少專(zhuān)家表示，能夠“破圈”且經(jīng)得起檢驗(yàn)的IP，普遍具有積極的價(jià)值導(dǎo)向和一定的文化內(nèi)涵。國(guó)風(fēng)潮下，不少I(mǎi)P出品方不約而同地將目光投向我國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。

“中國(guó)五千年文明是打造IP最好的文化基礎(chǔ)。”愛(ài)奇藝首席內(nèi)容官王曉暉說(shuō)。近日，愛(ài)奇藝發(fā)布“華夏古城宇宙”概念，希望打造出具有中國(guó)歷史文化特色的系列IP。古城洛陽(yáng)是這一系列IP開(kāi)發(fā)作品的首站，系列IP將通過(guò)劇集、漫畫(huà)、綜藝、紀(jì)錄片、動(dòng)畫(huà)、電影等聯(lián)動(dòng)方式，詮釋華夏古城的獨(dú)特魅力。中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，成為許多機(jī)構(gòu)打造IP的緣起，也帶動(dòng)更多人感受我國(guó)燦爛悠久的文明。

有豐富的想象空間。如果說(shuō)“人設(shè)”是一個(gè)IP的精神內(nèi)核，那么豐富的想象空間則能讓一個(gè)IP具備被多元演繹的可能。

J.K。羅琳用7部《哈利·波特》小說(shuō)構(gòu)筑起了擁有獨(dú)特規(guī)則和邏輯、極其龐大的魔法世界。這也成為哈利·波特IP被改編成電影、游戲，甚至建設(shè)成主題樂(lè)園的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在北京環(huán)球影城的哈利·波特園區(qū)，書(shū)和電影中出現(xiàn)過(guò)的場(chǎng)景和細(xì)節(jié)被一一還原。常年積雪的霍格莫德村，不小心會(huì)吃到鼻屎味的“比比多味豆”，隨處可見(jiàn)的穿著長(zhǎng)袍的巫師……這種沉浸式體驗(yàn)會(huì)讓人在某一瞬間有些恍惚——或許，魔法世界是真實(shí)存在的?!

有跨界的能力。11月7日，許多人的朋友圈被一條新聞刷屏——“EDG奪冠!”在電競(jìng)玩家眼里，這支中國(guó)戰(zhàn)隊(duì)在《英雄聯(lián)盟》全球總決賽中拔得頭籌，其分量之重相當(dāng)于中國(guó)隊(duì)拿到了世界杯冠軍。之后，某潮流玩具推出了與EDG戰(zhàn)隊(duì)聯(lián)名的珍藏版手辦，同時(shí)吸引了潮流玩具玩家和電競(jìng)玩家兩個(gè)群體。合作跨界、推出聯(lián)名產(chǎn)品，已成為許多機(jī)構(gòu)的共同選擇。

“跨界合作，一方面可以增加品牌曝光度和話(huà)題傳播性，同時(shí)吸引不同的群體;另一方面在于創(chuàng)新，無(wú)論對(duì)于品牌還是IP本身來(lái)說(shuō)，這種聯(lián)合無(wú)疑會(huì)為它們注入新的生命力。”潮流玩具品牌泡泡瑪特IP授權(quán)部負(fù)責(zé)人楊健澎表示，無(wú)論是IP和IP之間，還是IP與品牌之間，跨界合作都是驗(yàn)證IP影響力的一種方式，更是加速I(mǎi)P“破圈”的重要手段。

3 從好IP到成功IP，還有多遠(yuǎn)

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年全球最賺錢(qián)的IP為日本任天堂推出的“精靈寶可夢(mèng)”，總收入達(dá)1000億美元，其中有760億美元收入來(lái)自于授權(quán)衍生品。而在排名前11名的IP中，迪士尼旗下的IP就占了6個(gè)，總收入高達(dá)3418億美元。該榜單中，“王者榮耀”是唯一來(lái)自中國(guó)的原創(chuàng)IP，也是最年輕的IP，從誕生至今僅5年。榜單上其他IP的平均“年齡”，約在40歲左右。

一個(gè)成功IP的打造，是一個(gè)長(zhǎng)期的、涉及諸多產(chǎn)業(yè)的復(fù)雜問(wèn)題。調(diào)研中，相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士結(jié)合具體案例，指出了當(dāng)前我國(guó)IP策劃和運(yùn)營(yíng)中存在的具體問(wèn)題。

內(nèi)容層面，精品IP較少。上海理工大學(xué)出版印刷與藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院教授張新新指出，近年來(lái)，雖然涌現(xiàn)了一批如《大江大河》《山海情》這樣反映時(shí)代主旋律的現(xiàn)實(shí)主義題材IP，以及《哪吒之魔童降世》《流浪地球》這樣體現(xiàn)中國(guó)價(jià)值觀的浪漫主義題材IP，但從整體來(lái)說(shuō)，精品IP的數(shù)量仍然偏少。

同時(shí)，能打造成主題樂(lè)園的實(shí)體IP極為稀缺。復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院副教授崔迪分析，無(wú)論是迪士尼樂(lè)園，還是環(huán)球影城，都以年輕人為主要客群。因此，太過(guò)兒童化的題材，可能并不適合發(fā)展成為大型樂(lè)園。“《三體》可能是一個(gè)很有潛力的IP，但是目前來(lái)看，它的人物塑造相對(duì)比較弱。”

運(yùn)營(yíng)層面，存在分散化、碎片化情況。多位業(yè)內(nèi)人士在采訪(fǎng)中提到，當(dāng)前我國(guó)不少I(mǎi)P由于缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃，在商業(yè)化過(guò)程中存在分散化、碎片化情況。還有一些IP因?yàn)榕既辉蛟诰W(wǎng)絡(luò)上爆火之后，后續(xù)卻沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)來(lái)維持這種熱度，這種情況在一些帶有公立屬性的IP上體現(xiàn)得較為明顯。

同時(shí)，商業(yè)化也是一把雙刃劍。“現(xiàn)在部分IP的商業(yè)模式比較明確，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)收效快，盈利轉(zhuǎn)化也快。如果沒(méi)有處理好短期盈利和長(zhǎng)期規(guī)劃的關(guān)系，反而可能會(huì)消磨一個(gè)IP的生命周期。”崔迪說(shuō)。

此外，一些很火的個(gè)人IP，在商業(yè)化過(guò)程中也面臨許多不可控因素。張新新指出，一旦人物出現(xiàn)較大的負(fù)面新聞，就會(huì)導(dǎo)致“人設(shè)”崩塌，使得個(gè)人IP的價(jià)值蕩然無(wú)存。這也是為什么當(dāng)前許多平臺(tái)推出虛擬偶像的原因。

法律層面，相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)不容忽視。“IP是帶有人格屬性的財(cái)產(chǎn)。對(duì)于法律界來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)全新的議題，目前還沒(méi)有明確的規(guī)則。相關(guān)法律法規(guī)需要隨著商業(yè)模式的發(fā)展一同發(fā)展。”廣州互聯(lián)網(wǎng)法院副院長(zhǎng)田繪介紹，目前實(shí)踐中出現(xiàn)較多的是自媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)賬號(hào)的控制權(quán)爭(zhēng)議。該院審理的許多案件中，平臺(tái)主播離職時(shí)，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與主播都主張賬號(hào)的控制權(quán)，導(dǎo)致賬號(hào)被平臺(tái)凍結(jié)。

“一方面，進(jìn)行內(nèi)容輸出的平臺(tái)賬號(hào)屬于經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的核心財(cái)產(chǎn)，另一方面，賬號(hào)往往與流量主播的人身或人格高度關(guān)聯(lián)。如果不能建立明確的規(guī)則，在利益分配時(shí)就很容易陷入僵局。”田繪認(rèn)為，只有通過(guò)恰當(dāng)?shù)睦娣峙湟?guī)則解決好上述問(wèn)題，才能打通內(nèi)容創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的鏈條，打造出長(zhǎng)久的IP。

4 如何打造生命力持久的IP

國(guó)際知名IP漫威“復(fù)仇者聯(lián)盟”的創(chuàng)作者曾這樣解釋IP的價(jià)值，粉絲們對(duì)IP的認(rèn)同不單是故事層面的快感或消費(fèi)后的短暫狂熱，還有一種延綿的情感紐帶。幾十年間，這群超級(jí)IP的故事一直在不間斷更新，現(xiàn)實(shí)價(jià)值也被動(dòng)態(tài)地移植到了故事中。這種獨(dú)特的陪伴價(jià)值，慢慢在受眾中積淀形成了不易改變的忠誠(chéng)度。受訪(fǎng)專(zhuān)家認(rèn)為，要打造生命力持久的IP，還需從以下幾個(gè)方面發(fā)力。

價(jià)值導(dǎo)向，故事驅(qū)動(dòng)，內(nèi)容為王。在采訪(fǎng)中，許多專(zhuān)家表示，IP實(shí)際上是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的文化產(chǎn)品，承載著一定的價(jià)值觀和文化理念，能夠持久風(fēng)行、值得倡導(dǎo)發(fā)展的IP，應(yīng)該具有正向的精神價(jià)值、激發(fā)積極的心理能量。崔迪認(rèn)為，一個(gè)好的IP不是孤立的符號(hào)或標(biāo)識(shí)，也不是單純的意象組合，更重要的是要有敘事和故事，有了好故事，才能恒久流傳。“通常這些故事會(huì)觸及一些人類(lèi)生存的母題，比如友情、親情、正義、勇氣等。”

中華文明源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，孕育出很多膾炙人口的民間故事、戲曲藝術(shù)、傳統(tǒng)意象。這正是許多IP尋找靈感的富礦。張新新表示，雖然IP孵化從0到1的過(guò)程很艱難，但隨著中國(guó)的文化自信、民族自信逐漸增強(qiáng)，在傳統(tǒng)美學(xué)引領(lǐng)下興起的國(guó)潮風(fēng)對(duì)IP全產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)而言，會(huì)是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式，延長(zhǎng)IP生命力。“具有跨媒介敘事能力的IP，才有恒久的生命力。”崔迪表示，一個(gè)好IP和在特定時(shí)代對(duì)不同傳播媒介的適應(yīng)能力高度相關(guān)，應(yīng)在策劃和設(shè)計(jì)初期就考慮到這種適應(yīng)力。

從創(chuàng)作、孵化、打造影視作品、建設(shè)主題樂(lè)園，再到授權(quán)商品，當(dāng)前，國(guó)內(nèi)不少I(mǎi)P積極探索完善整個(gè)行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的布局，試圖全方位、立體化、多層次地挖掘IP價(jià)值。作為現(xiàn)象級(jí)大型文博探索節(jié)目，《國(guó)家寶藏》目前已經(jīng)推出了三季。該節(jié)目采用“戲劇化”形式演繹國(guó)寶的前生今世，開(kāi)展了多方面的IP商業(yè)化探索，通過(guò)不斷豐富IP內(nèi)容輸出滿(mǎn)足用戶(hù)需求，高頻觸達(dá)用戶(hù)，在延長(zhǎng)IP生命力的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了IP價(jià)值的多次躍升。

擁抱新技術(shù)，增強(qiáng)體驗(yàn)感。隨著強(qiáng)調(diào)個(gè)體消費(fèi)感受、重視消費(fèi)心理體驗(yàn)的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，能否為顧客提供沉浸式、體驗(yàn)式滿(mǎn)足，越來(lái)越多地影響著IP的價(jià)值認(rèn)同和發(fā)展前景。

當(dāng)前，5G、人工智能、元宇宙等新興技術(shù)和新概念的發(fā)展，為IP衍生內(nèi)容的形態(tài)創(chuàng)新和多效運(yùn)營(yíng)提供了有力支持。“文化產(chǎn)業(yè)革新常伴隨新內(nèi)容、新渠道、新技術(shù)等方面的重大變革。”張新新認(rèn)為，未來(lái)將會(huì)形成高清視頻、沉浸視頻、互動(dòng)視頻、智能音頻等智能化網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)新業(yè)態(tài);基于VR/AR、元宇宙等新技術(shù)、新概念，場(chǎng)景化的IP經(jīng)濟(jì)未來(lái)可期。

培養(yǎng)IP產(chǎn)業(yè)人才。隨著IP產(chǎn)業(yè)鏈的不斷延伸，對(duì)于各種交叉領(lǐng)域人才的需求十分旺盛。田繪表示，目前在影視、娛樂(lè)、游戲等領(lǐng)域，既精通該領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)、又具備相關(guān)法律素養(yǎng)的人才非常緊缺，而隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，各個(gè)學(xué)科在培養(yǎng)人才時(shí)都應(yīng)關(guān)注IP問(wèn)題。“現(xiàn)在大家一談到IP，就認(rèn)為只是知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的問(wèn)題，這種理解有失偏頗。不應(yīng)僅把IP當(dāng)作法律問(wèn)題，更要培養(yǎng)一些跨學(xué)科、綜合性的交叉人才。”

創(chuàng)意人才同樣緊缺。目前國(guó)內(nèi)與IP經(jīng)濟(jì)較為相關(guān)的專(zhuān)業(yè)是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)或傳媒設(shè)計(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)家建議，應(yīng)樹(shù)立IP全產(chǎn)業(yè)鏈的人才培育思路，在培育藝術(shù)表達(dá)和創(chuàng)意人才時(shí)，同步注重運(yùn)營(yíng)和管理等相關(guān)知識(shí)的提升和完善。