在國內(nèi)新冠疫情得到基本控制后，社會(huì)消費(fèi)正迎來快速復(fù)蘇。時(shí)值618年中電商購物狂歡季，國內(nèi)電商巨頭們紛紛推出各式各樣的讓利活動(dòng)來吸引消費(fèi)者，同時(shí)一些更具創(chuàng)新性的電商模式也展示在眾人面前。

蘇寧易購618全面讓利，超級(jí)秀成壓軸大戲

近年在電商領(lǐng)域增長最為迅猛的蘇寧易購，在今年618期間，一系列的營銷策略更是令人耳目一新。一方面，618伊始就推出了重磅產(chǎn)品——“J-10%”，即618活動(dòng)期間，“針對(duì)家電、手機(jī)、電腦、超市類目，承諾比京東百億補(bǔ)貼商品到手價(jià)至少再低10%，大幅讓利消費(fèi)者，讓市場(chǎng)為之一震;另一方面，正式官宣蘇寧易購公開合伙人計(jì)劃，關(guān)曉彤、張藝興、賈乃亮相繼入職蘇寧極物星愿事業(yè)群，升級(jí)了明星與廠商跨界合作的新模式，同樣吸引了大量明星粉絲的眼球。

在筆者看來，上面的兩個(gè)大招固然精彩，但無論是價(jià)格戰(zhàn)還是明星合伙人模式，更多是營銷策略的出奇制勝，對(duì)電商行業(yè)根本性的影響似乎還力度不夠。也正因如此，蘇寧易購在618狂歡高潮的前夕，最重磅的殺手锏也終于要露出真容——蘇寧易購聯(lián)合東方衛(wèi)視共同打造全國首檔綜藝電商融合直播超級(jí)秀，定檔6月17日19:30，倍受外界期待。

在這場(chǎng)直播超級(jí)秀中，我們將會(huì)看到娛樂圈的“半壁江山”。其中，雷佳音、岳云鵬、王迅、賈乃亮、郭京飛、鄧倫帶領(lǐng)的“極限男團(tuán)”，將會(huì)和張藝興、沈騰、賈玲、關(guān)曉彤、賈冰等明星帶領(lǐng)的“蘇寧super戰(zhàn)隊(duì)”，進(jìn)行花式PK，當(dāng)晚，“極限男團(tuán)”和“蘇寧super戰(zhàn)隊(duì)”將在直播中為觀眾輸出好物、送上福利。

《極限挑戰(zhàn)》作為東方衛(wèi)視的勵(lì)志真人秀，自帶話題和笑點(diǎn);沈騰和關(guān)曉彤也是綜藝王牌。這樣的超級(jí)秀顛覆了傳統(tǒng)電商晚會(huì)“舞臺(tái)表演”的形式，在結(jié)合明星自身的流量下，通過綜藝節(jié)目帶動(dòng)直播銷售。據(jù)悉，“J-10%”也將全面加入617超級(jí)秀綜藝電商直播，以及蘇寧超級(jí)買手直播間，同款商品的價(jià)格，仍會(huì)比京東“雙百億補(bǔ)貼”到手價(jià)低10%。也就是說，觀眾在享受這場(chǎng)盛典的同時(shí)，同樣可以更方便的選中最優(yōu)惠最心儀的產(chǎn)品。

不同于以往任何電商晚會(huì)，超級(jí)秀是一場(chǎng)電視綜藝+直播+全場(chǎng)景互動(dòng)的綜藝直播帶貨，目的是發(fā)揮蘇寧全場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，圍繞用戶，讓美好更近。綜藝電商直播取代“單口相聲”式的賣貨，連接了“人”和“貨”，全場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)則給這場(chǎng)直播提供了“場(chǎng)”。

超級(jí)秀閃耀直播帶貨風(fēng)口 有望成為行業(yè)標(biāo)桿

事實(shí)上，“直播+帶貨”作為當(dāng)下電商領(lǐng)域風(fēng)頭最盛的創(chuàng)新模式，卻也在飽受爭議中前行。傳統(tǒng)的直播帶貨主要是通過主播在網(wǎng)上繪聲繪色的宣傳，使一些產(chǎn)品借助網(wǎng)絡(luò)的作用與消費(fèi)者直接見面，以此帶動(dòng)網(wǎng)上銷售。去年爆紅的李子柒、李佳琦、薇婭等直播，使品牌商和消費(fèi)者都充分體驗(yàn)到了直播帶貨這種新型銷售模式的魅力。但在整個(gè)直播行業(yè)，仍然是良莠不齊。

北京市消協(xié)6月16日發(fā)布的《直播帶貨消費(fèi)調(diào)查報(bào)告》顯示，在30個(gè)直播帶貨體驗(yàn)樣本中，有9個(gè)樣本存在問題，占比30%。此外，合作直播明星的投入以及轉(zhuǎn)化率，商品如何兼顧價(jià)格優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)保障等等問題，都是困擾業(yè)界的難點(diǎn)之所在。

無獨(dú)有偶，電商晚會(huì)如何做到好看又兼顧轉(zhuǎn)化?一直以來也同樣是個(gè)極其困擾業(yè)界的難題。過去無論是618還是雙十一，各大電商都贊助了很多臺(tái)的電商晚會(huì)，但真正稱得上成功或是被觀眾銘記的也屈指可數(shù)。蘇寧和東方衛(wèi)視這對(duì)CP聯(lián)袂打造的超級(jí)秀又如何破除痛點(diǎn)，引領(lǐng)風(fēng)口從而做到標(biāo)桿級(jí)呢?

除了帶貨，超級(jí)秀更強(qiáng)調(diào)對(duì)未來生活方式的引領(lǐng)。兩大戰(zhàn)隊(duì)全程展開才藝PK、游戲PK、帶貨PK，他們?cè)谳敵龊梦?、送上福利的同時(shí)，會(huì)在“人”和“貨”之間創(chuàng)建起緊密的情感連接和文化聯(lián)想。通過分享致敬美好生活的“極物精神”，潤物無聲展開顧問式的帶貨。

總結(jié)來看，蘇寧聯(lián)合東方衛(wèi)視打造的電商融合直播超級(jí)秀，致力于開創(chuàng)臺(tái)網(wǎng)合作的新模式。一方面，融合娛樂與直播帶貨于一體，打造全國首檔綜藝電商融合直播超級(jí)秀，邀請(qǐng)半個(gè)娛樂圈，打造全明星陣容，探索娛樂直播+帶貨新模式。另一方面，明星組團(tuán)帶貨將有效聚攏粉絲效應(yīng)與消費(fèi)購買力，達(dá)到跨屏、跨界的多贏效果，實(shí)現(xiàn)臺(tái)網(wǎng)商一體化。

此外，蘇寧拼購還將在這臺(tái)超級(jí)晚會(huì)上為全國觀眾帶來了10件來自拼購村和湖北的助農(nóng)公益產(chǎn)品，“直播+公益”無疑也會(huì)升華這臺(tái)晚會(huì)的意義。

事實(shí)上，從2018年開始，蘇寧拼購利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、社交玩法助力鄉(xiāng)村脫貧、農(nóng)民增收，先后在全國建成了40座拼購村，加速農(nóng)產(chǎn)品上行，平均每年為拼購村創(chuàng)收達(dá)500萬元。除此之外，今年4月，蘇寧推出了“謝謝你為湖北拼單”活動(dòng)，幫助湖北農(nóng)戶銷售近2000萬斤農(nóng)產(chǎn)品。

2020年是我國脫貧攻堅(jiān)的關(guān)鍵之年。在抗擊新冠疫情和脫貧攻堅(jiān)的艱巨任務(wù)中，直播帶貨發(fā)揮出了重要的作用。直播帶貨作為新模式新業(yè)態(tài)，盡管爭議存在，但發(fā)展大勢(shì)已然不可逆轉(zhuǎn)，各界更應(yīng)給予更多的耐心和呵護(hù)，助其不斷成長改進(jìn)。而蘇寧易購和東方衛(wèi)視聯(lián)袂奉獻(xiàn)的直播超級(jí)秀，不僅有力度、有關(guān)注度，更有溫度，在充分滿足品牌、用戶需求體驗(yàn)的同時(shí)，也在眾多的直播帶貨案例中脫穎而出，有望成為電商直播行業(yè)的新標(biāo)桿。

據(jù)了解，618超級(jí)秀將配置4輪砸金蛋環(huán)節(jié)，每輪每位用戶可在蘇寧易購APP砸金蛋一次，6.18折購房資格則屬于砸金蛋獎(jiǎng)勵(lì)，堪稱史上最“秀”晚會(huì)福利。紅包方面，除了已經(jīng)上線的集星卡瓜分2億現(xiàn)金紅包以外，晚會(huì)直播中將設(shè)8輪搶金幣活動(dòng)，通過明星口播，用戶可在蘇寧易購端點(diǎn)擊降落的金幣，獲得相關(guān)優(yōu)惠券，補(bǔ)貼共10億。除此之外晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還將生成618個(gè)清空購物車名額。關(guān)曉彤、沈騰等4個(gè)明星定制款inbox盲盒也將在當(dāng)晚揭曉。

另據(jù)蘇寧官方透露，將在617的超級(jí)直播中投放6.18折購房和10億的紅包福利。此外，蘋果多款產(chǎn)品價(jià)格觸底。其中iPhone11 128G版本價(jià)格不高于4499元，64G版本價(jià)格不高于3999元，Airpods2價(jià)格不高于799元。這個(gè)力度放眼整個(gè)電商行業(yè)都是難得一見的。