湘潭日報社全媒體記者 王希臺 通訊員 高瑞霞

對一位常年奔走在農(nóng)村一線的“供銷人”來說，一邊工作一邊匆忙吃下午餐幾乎成了常態(tài)。

(資料圖片)

2022年，為了推進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)覆蓋到戶，趙湛不自覺地進入了“全天在線”狀態(tài)。即便這樣，“我也不是很滿意現(xiàn)在的效果”。他還是想看看自己的努力在下一年能否有更大的突破。

“軟釘子” “硬釘子” 新希望

“趙總，今年田里種什么比較好？”“糧食產(chǎn)量不錯，但是都堆在家里，不知道往哪里賣?！薄?/p>

每次接到農(nóng)戶求助的電話，趙湛就很懊惱——3年過去了，公司的農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)還是不能覆蓋到每一個農(nóng)戶。

2019年，趙湛擔(dān)任供銷系統(tǒng)社有企業(yè)湘潭市惠農(nóng)農(nóng)資有限公司總經(jīng)理，帶領(lǐng)團隊開創(chuàng)出了代育、代耕、代插、代防、代管、代收、代烘、代儲、代加、代銷的“十代”農(nóng)化服務(wù)，并在全市供銷合作社系統(tǒng)推廣。目前，已經(jīng)完成全市45個土地托管中心綜合型服務(wù)平臺建設(shè)，服務(wù)面積達40萬畝。

從“十代”服務(wù)中受益的農(nóng)戶不在少數(shù)。62歲的劉海清是湘潭縣中路鋪鎮(zhèn)毛塘村人，在鎮(zhèn)供銷惠農(nóng)土地托管服務(wù)中心開展“半托管”訂單種植，60畝“美香占”優(yōu)質(zhì)稻畝產(chǎn)500公斤，收入8萬多元，除去成本利潤可觀。

“以前我們服務(wù)的農(nóng)戶在年底收入都不錯，心里很開心；以前能解決500畝土地上的問題，我就很有成就感?！壁w湛說，隨著工作的不斷推進，他才發(fā)現(xiàn)，自己的“滿足”有點過早了，很多地方的農(nóng)戶仍然被“誰來種地”“地怎么種”的問題困擾著。

2020年，省供銷部門在全省推廣“兩個到戶”（聯(lián)結(jié)到戶、服務(wù)到戶）工作。作為“兩個到戶”的載體，這兩年，湘潭市供銷系統(tǒng)也在全市各行政村逐漸恢復(fù)了村供銷合作社，這讓趙湛看到了希望。

然而，結(jié)果還是離趙湛的預(yù)期有很大差距。許多村供銷合作社因為“勢單力薄”，沒能真正發(fā)揮出該有的作用。想要推廣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)，必須和村集體合作，才能在短期內(nèi)、在最大范圍內(nèi)提升服務(wù)覆蓋面。

創(chuàng)業(yè)路上的“先行者們”，往往果敢主動、敢為人先，趙湛挨村去找村“兩委”商量合作事宜。

“供銷合作社和村集體都是合作經(jīng)濟組織，雙方圍繞農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展、圍繞糧食安全進行合作，是實現(xiàn)小農(nóng)戶與大市場對接的必然選擇，政策、市場、農(nóng)民都需要。”這一句話，趙湛說了不下百次，但能真正給予他回應(yīng)的人卻不多。反而是各種“軟釘子”“硬釘子”，趙湛不知道碰了多少回。

“說不難過是假的，但是事情還得做啊?！壁w湛說。

不過，也有讓趙湛高興的事。2022年3月，湘潭縣石潭鎮(zhèn)同慶村供銷合作社成立。其中，村集體經(jīng)濟組織占股20%，擁有農(nóng)機設(shè)備9臺，業(yè)務(wù)范圍涵蓋農(nóng)資產(chǎn)品銷售、農(nóng)機作業(yè)服務(wù)、農(nóng)作物病蟲害防治服務(wù)及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售等。

雨湖區(qū)鶴嶺鎮(zhèn)、湘潭縣中路鋪鎮(zhèn)菱角村及荷塘村、湘鄉(xiāng)市白田鎮(zhèn)東茅村……愿意和供銷合作社一起推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)的村集體越來越多。

員工要效益 農(nóng)民要公益

創(chuàng)業(yè)，問題總是一個接著一個。

“去年農(nóng)資銷售也遇到了新問題?；?、種子的銷售情況還好，出問題的是農(nóng)藥的售后服務(wù)?！壁w湛說，如果有新的病蟲害發(fā)生，農(nóng)藥的使用效果就不能保障。農(nóng)戶不能接受這樣的結(jié)果，有時會產(chǎn)生一些沖突。

創(chuàng)業(yè)者往往需要有一顆強大的心。經(jīng)過3年的創(chuàng)業(yè)，不管遇到什么問題，趙湛都能很快找到解決辦法。但是，有一個問題卻困擾了他好久——如何平衡公司的公益性和效益，“作為供銷合作社的企業(yè)，我們要體現(xiàn)一定的公益性，這是供銷合作社的宗旨決定的。同時，我們也要講效益，這樣才能讓企業(yè)長久發(fā)展下去?！?/p>

在平時的服務(wù)中，趙湛總是想著讓種植戶多掙錢，公司的利潤被壓到最低。但公司沒有利潤又很難持續(xù)發(fā)展，趙湛很無奈。

公司利潤高了，種植戶就掙錢少；種植戶掙錢多了，公司的利潤就低，似乎陷入了一個無解的循環(huán)中。難道真的沒有解決辦法嗎？趙湛陷入了沉思。

“中央廚房”項目的運營，讓趙湛又看到了希望。

“中央廚房”項目由湘潭市供銷合作總社與湘潭華銀集團共同投資建設(shè)，趙湛被任命為項目負責(zé)人。項目圍繞建設(shè)“基地+中央廚房+冷熱鏈配送+學(xué)校食堂+餐飲終端”的產(chǎn)業(yè)鏈平臺，著力打造“從農(nóng)田到餐桌”的一體化管理服務(wù)系統(tǒng)。目前，“中央廚房”已為雨湖區(qū)的13所學(xué)校提供學(xué)生餐配送服務(wù)。

“農(nóng)業(yè)要有全局意識，不能僅著眼于第一產(chǎn)業(yè)，應(yīng)往二三產(chǎn)業(yè)延伸，形成產(chǎn)業(yè)鏈?！壁w湛說，產(chǎn)業(yè)鏈條“活”起來，才能讓產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各個環(huán)節(jié)的主體都從中獲益，最終實現(xiàn)共生共贏。

“我也不知道這個措施是否能解決效益和公益的問題，但是我相信，只有把產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、服務(wù)鏈都鏈接起來，才能形成價值鏈，才能讓農(nóng)戶愿意種田，才能留住人才，才能不斷擴大農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)的覆蓋面?！壁w湛表示，他很期待這個“良性循環(huán)圈”早日到來。