當ChatGPT引發(fā)的AI革命進入第三個年頭,國產大模型DeepSeek在2025年開年以黑馬姿態(tài)刷新全球認知。因其首次在前端展現深度邏輯推理能力,掀起了一場從技術架構到商業(yè)生態(tài)的顛覆性變革。

DeepSeek上線首月即斬獲科技、金融、消費電子等領域近200家全球頭部企業(yè)的戰(zhàn)略合作。這款以"深度思考"為核心競爭力的大模型,在跨境電商領域也催生了令人驚嘆的財富效應——某商家通過其自動生成的多語種短視頻,實現單條30秒內容帶動千萬級GMV的"秒空"神話。

在這場AI淘金熱中,國貨美妝黑馬Meiking的破局路徑尤為值得關注。這個以"東方美學"為品牌DNA的新銳勢力,在轉型東南亞市場過程中,借助DeepSeek的認知引擎,成功破解了困擾行業(yè)多年的本地化魔咒。

PART 1:“東方美”吹上了東南亞的熱帶季風

以“國貨”標簽切入美妝電商賽道后,Meiking很快就憑借“東方美學”的品牌初衷,站到了行業(yè)前排,單單去年,其防曬產品就長期霸榜某國內平臺。

“要怎樣把市場擴大?哪里還有增量可能”、“又有三家競品推出了類似套裝”……在這樣競爭激烈的國內電商市場中,越來越多品牌生出“要到海外去”的心思,Meiking也敏銳察覺到東南亞美妝市場的黃金機遇。

在如今的出海語境中,當地語言翻譯早已不是什么難題,可本地化的精確表達卻仍橫亙在商家面前。在億恩網的往期訪談中,曾有品牌賣家提到,當其打開Shopee賣家中心,發(fā)現數據大屏上跳動著防曬霜、口紅、藍光護膚等泰語實時熱搜詞,她就意識到簡單翻譯產品頁面是遠遠不夠的。

“必須需要建立基于本地化認知的審美體系”,于是該賣家和團隊連夜開會定方案,從包裝設計到成分命名,都要符合泰國本地消費者的認知,比如“玻尿酸”換成“水嫩肌膚”后,效果拔群。

Meiking起初同樣囿于語言的文化差異,遇到商品標題本地化詮釋的難題。

“一開始,我們試圖通過人工對國內一些驗證過的爆款標題去進行一些翻譯,但投入使用后發(fā)現效果不是很明顯,一是消費者關注度不高,但主要是大部分消費者即使關注到,也不理解產品傳達的重點”,Meiking表示。

這就難辦了,商品標題如果無法精準觸達消費者,又怎樣擊中消費者的消費欲望?

很快,Meiking團隊就留意到了一時間風頭無兩的AI大模型。DeepSeek問世還不到24小時,Meiking的團隊就開始實驗性地去使用它的“深度思考”功能。

“它可以很好地拆解我們輸入地指令,提取其中的重難點進行逐一擊破”,但隨著其在中文互聯網的爆火,Meiking不得不找來IT團隊來對DeepSeek進行本地化部署以提升響應速度。

在國內,“散粉、玫瑰、呵護、精華”這些商品標簽詞能夠很有效地吸引消費者點擊,而它們的翻譯版本在越南則反響平平甚至于無人問津。

團隊對此進行分析后覺得,該類詞組沒有準確命中越南消費者的消費錨點。于是Meiking不停地和DeepSeek進行溝通,讓其提供一些宏觀數據,比如越南消費者在電商平臺上搜索散粉時,排名前十的關鍵詞是什么,又或者他們在社交平臺上吐槽時,最大的十個痛點是什么等。

結合這些趨勢數據,Meiking在商品標題添加了類似清透、吸油、持妝、天然等功能性詞語,改進后差不多48小時,這些商品標題的流量得到一個明顯的增幅。

隨著運營的精細化程度提升以及對當地市場的了解逐步深入,Meiking也對“翻譯”有了更深的理解。

團隊中雖然有小語種翻譯員工,但翻譯總是不夠“土著”,Meiking嘗試運用DeepSeek進行輔助,事半功倍,且效果更佳。

比如說國內常說的“媽生皮”,國內消費者能迅速理解該詞是指使用了產品后的自然、無瑕、細膩的皮膚狀態(tài),但直譯存在文化差異,無法直接觸及海外消費者。

當傳統翻譯遭遇"媽生皮"這類文化專屬概念時,DeepSeek提供的解決方案展現了認知計算的威力——通過語義場分析和文化符號解碼,將"Da M? Sinh"(來自母親的皮膚)轉化為蘊含越南傳統信仰的"Làn Da Thiên Phú"(天賜肌膚)或者“Da M?n T? Nhiên”(自然柔滑的皮膚),前者借越南傳統“天賜”概念傳遞先天優(yōu)勢,后者直接強調自然細膩特性,更能讓消費者聯想到自然美的感覺,產品點擊率也隨之飆升。

除此之外大模型還給出了進一步的建議,提示可以在產品副標題說明產品功效,如英語版加注“for naturally perfected skin since day one”,越南語版使用“cho làn da m?n màng t? b?m sinh”(打造與生俱來的柔嫩肌膚),通過場景化描述增強理解。

PART 2:AI:指尖一點,審美的魔法書

你以為馬來西亞和泰國姑娘都愛同款唇色?AI說NO!

AI大模型的數據勘探能力正在重塑市場研究范式,通過實時抓取東南亞媒體社交媒體聲量,Meiking發(fā)現:泰國消費者對"啞光"的搜索頻次是馬來西亞市場的4.2倍,而越南用戶對"水光肌"的討論量每月環(huán)比增長87%。這些洞察驅動產品研發(fā)效率迅速提升,爆款周期也從6個月壓縮至45天。此外,對于消費者的品類和消費偏好,大模型也給出了定性的洞察:越南消費者更喜歡底妝彩妝,新加披消費者更愛討論面膜、眼膜等功能性護膚類產品。從促銷策略上來說,越南消費者更喜歡贈品,菲律賓消費者更喜歡滿減。

但以上助力并不意味著大模型已經能夠完全取代人工團隊,至少在Meiking的體驗中,設計團隊的頭腦思辨往往能產出更優(yōu)秀的作品。

審美具有千人千面的特質,因此消費環(huán)境亦存在“五彩斑斕的黑”。因此AI對于創(chuàng)意性工作而言,仍然做不到完全取代人腦。

“目前主要需要AI幫助我們去盡可能多地獲取信息,增強甲方的信息維度,在設計主要起到一個輔助效果。”Meiking向億恩網表示。

其團隊更多的是以大模型為“探針”,洞察東南亞 2025 年春夏季節(jié)色系搭配風向,尤其是越南本地的差異化需求。鑒于 “韓流” 文化在越南的深厚影響力,設計團隊會同步參考韓國本土設計的一些思路和趨勢,結合這些信息來提高和設計團隊的溝通效率。

大方向錨定后,Meiking 借助 AI 算法之力開啟市場調研之旅,精準捕捉當地消費者關注焦點 —— 是產品成分的細膩考量,還是使用前后對比的直觀沖擊?；谶@些關鍵信息,產品詳情頁得以精心雕琢。

憑借這些核心優(yōu)勢,Meiking 駐扎 Shopee 平臺后,迅速掀起增長風暴,目前日均單量較去年 9 月飆升 3 倍有余,增勢有目共睹。

運營層面,Meiking 同樣玩轉 AI 秘籍,熟練調用其營銷建議模塊,上傳詳情頁營銷方案,讓 AI 全面剖析、排查隱患。從 AI 的深度洞察中反哺自身,優(yōu)化亮點,如春季營銷方案抉擇,滿減、滿贈的精準裁定,贈品的矩陣布局,乃至具體的買贈預算,AI 逐層剖析并給出優(yōu)先級排序,最終由團隊復盤定案。

每逢大促,Meiking 也會在 AI 界面鍵入現有銷量與目標銷量,指令 AI 模擬推演,剖析商品促銷優(yōu)惠力度、營銷形式的適配度。AI 駕馭得當,疊加 Shopee 平臺專業(yè)運營團隊的建議與龐大用戶池的流量賦能,去年 12.12 大促,Meiking 品牌訂單量狂飆 10 倍,奏響增長的激昂旋律。

PART 3:本地化基建撐起美妝出海新范式

縱觀 Meiking 在東南亞的奮進之路,AI 是其乘風逐浪的重要助力,但 Shopee 的本地化賦能才是扎根市場的深厚根基。

相較于AI,Shopee 的賣家運營團隊對東南亞各細分市場諳熟于心,能為賣家如量體裁衣般定制本地化運營方案。在直播環(huán)節(jié),Shopee結合越南消費者的語言習慣與產品使用反饋,幫助Meiking精心提煉本地化賣點。

回首當初,Meiking 選擇 Shopee 或許是看重其龐大的用戶基礎與強大的曝光優(yōu)勢,然而長期運營實踐中,平臺的專業(yè)性和運營層面細水長流般的扶持對于品牌可持續(xù)發(fā)展的關鍵助力日益凸顯。

2023 年 10 月,Meiking成功接入本地化履約服務,物流履約效率顯著提升,客戶體驗感大幅優(yōu)化,店鋪整體評分與權重隨之穩(wěn)步攀升。售后難題也得到有效化解,產品成本得以合理控制。

據某賣家向億恩網透露,因早先時期履約時效能力欠缺,其店鋪退貨率曾高達 15%。而 Meiking 啟用本地化履約服務后,物流時效顯著提速,70% - 80% 的訂單可實現次日達。這不僅重塑了消費者的購物體驗,更將退貨率降至 7% - 8%,屬于行業(yè)領先水平。

Meiking同時透露到,在美妝消費場景中,消費者往往會同時下單多個品牌的同類產品,先送達者更易被使用,其他產品則面臨被退回的風險。因此,物流時效的提升成為降低退貨率的關鍵因素?！拔覀儞碛懈艚莸姆磻俣取⒏咝У陌l(fā)貨時效以及更低的運營成本,這極大地強化了公司的市場競爭力與品牌本地化核心實力。在同期的出海品牌之中,我們實現了更迅速的起步、更顯著的成效?！?/p>

啟用 Shopee 的本地化履約模式、參與 Shopee Live的直播帶貨、與 Shopee 推薦的本地化達人攜手合作,這一系列舉措助力 Meiking 的東南亞業(yè)務迅速步入正軌。

AI 作為東方美學穿越廣袤雨林、跨越浩瀚海洋的文化使者,與 Shopee的本地化策略 精誠攜手,為眾多遠渡重洋布局東南亞的品牌精心繪制了一幅詳盡的商業(yè)藍圖。當暮色四合,華燈次第亮起,品牌方矚目著實時銷售數據屏幕上不斷跳躍上揚的數字,這不僅是對品牌出海歷程中不懈拼搏的詩意回應,更是商業(yè)價值與市場認可的有力回響。著眼于未來,Meiking 將持續(xù)借助 Shopee這一強大支點,深度耕耘既有市場,積極拓展更多東南亞細分領域,全力開啟品牌出海的新篇章。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。